原创 李华清 经济观察报
133届广交会的热闹，无形中给参展企业打了一剂“强心针”，除了签约订单、意向订单带来的立竿见影的好处外，参展企业透过广交会这一历史悠久、知名度高、影响范围广的平台所展示的新形象、结交的新朋友，或将给自身带来更长远的利益。
作者：李华清
(资料图)
封图：东方IC
4月19日，133届广交会一期顺利落下帷幕。作为史上最大规模、我国疫情防控平稳转段后首次全面恢复线下举办的广交会，133届广交会一期达成了不俗的展览效果。
据商务部办公厅副主任、新闻发言人束珏婷的介绍，截至4月19日下午6点闭馆，133届广交会一期累计进馆人流量超过126.1万人次，进馆人次创历史新高，到会境外采购商6.6万人，出口成交128亿美元，线上参会境外采购商31.1万人。
“有的参展企业首日就收获300万美元意向订单，工业自动化及智能制造展区有参展企业订单达1000万美元。”广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵在介绍133届广交会一期运行情况时称。
在本报记者的采访中，多个来自参展企业的受访对象用“超预期”来形容133届广交会的参会感受。广交会素有中国外贸的“晴雨表”与“风向标”之称，133届广交会的热闹，无形中给参展企业打了一剂“强心针”，除了签约订单、意向订单带来的立竿见影的好处外，参展企业透过广交会这一历史悠久、知名度高、影响范围广的平台所展示的新形象、结交的新朋友，或将给自身带来更长远的利益。
重现万商云集盛况
4月15日（133届广交会开展首日）上午10点，彼时距离开馆时间已过去1个小时左右，从广交会展馆5号门至琶洲地铁口的路段，依然排起了进馆队伍的长龙，队伍中的一些参会人士，不时举起手机拍下人群中摩肩接踵的画面，分享出去。
“对比130届，人流量明显多了很多，外国面孔也多了很多。”4月15日，浙江金龙电机股份有限公司展位的工作人员告诉本报记者。
一些已多年参加广交会的企业，更是别出心裁地在吸引人流量上出招。4月15日午后，格力电器（000651.SZ）展位前的古筝和琵琶演奏吸引了大量逛展人士驻足观看。格力电器展位的工作人员告诉本报记者，在本届广交会期间，格力电器举办4场产品推介会，每场推介会前均安排具有中华民族特色的弦乐演奏，一来可以聚集人流，二来也可以向外国友人展示中国文化。本届广交会的展位上，格力电器还设置了在脸书上打卡可抽奖的活动区，举办了格力厨房美食活动，邀请现场客商品尝和参展观众加入。与格力电器展位相对的格兰仕展位，同样现场制作美食、现场分享。“我们整个国际管理部，几乎所有人都来了广交会。”格力电器展位工作人员介绍，加上到会的技术人员等，格力电器参加本届广交会的员工达到几百人的规模。
“本届广交会美的集团的参展面积约756平方米，是疫情以来投入最高。”美的集团（000333.SZ）展位工作人员告诉本报记者，虽然美的集团通过线上线下结合的方式参加本届广交会，但显然是聚焦线下。
为更充分地利用参展面积，格力电器、美的集团等一些参展企业搭建了二层空间，用作洽谈或者直播。
一些参展商为本届广交会做了许多准备工作。“接到通知后，我们海外20多个分公司马上开始邀请客户，为客户提供入境邀请函等，保证客户能顺利来华洽谈。”海尔海外公关秦宇告诉本报记者，为筹备本届广交会，海尔成了一个50人的项目组，从3月份开始组织“日清”会议，从新品选择、展示设计&样机准备、传播、客户订单洽谈计划等进行一一项目梳理。
到了正式参展，海尔在本届广交会中，线下以智慧家庭和引领高端产品核心体验为主，线上以客户需求为主进行沟通，在线上，海尔建立了近300人的微信群，分区域、分产业按排期表进行24小时值班，以保证客户需求能得到及时反馈。“我们从年初就开始筹备参加广交会，向区里、市里、省里，一级级申请参会。”凯尔达（688255.SH）总经理助理王昆仑告诉本报记者，本届广交会首设工业自动化及智能制造展区，凯尔达是该展区的参展企业之一，主要展出工业焊接技术和工业机器人产品，但凯尔达旗下有子公司已参加广交会多年，凯尔达对广交会慕名已久。“我们今年就计划参加两个大的展会，一是广交会，二是东盟博览会。”王昆仑称。4月15日上午，本报记者在凯尔达展位见到王昆仑时，他正无缝对接地给多批驻足的逛展人士介绍情况，忙得满头大汗。“参展效果很好，距离开展不到2个小时，我们接待的外宾已经达到30多家企业，其中有20多家企业业务跟我们密切相关。”4月15日，王昆仑告诉本报记者。
广交会首日连轴转跟多批人士介绍产品的情况，也发生在亿航智能副总裁贺天星的身上。133届广交会是亿航智能第二次参加广交会，也是准备最充分的一次。在本届广交会上，亿航智能带来了为中短途空中交通设计的双座版载人级自动驾驶飞行器、用于中短途空中物流的大载重自动驾驶飞行器和应对城市高层建筑消防灭火的飞行器。可载人的自动驾驶飞行器和同个展区内文远知行展位展出的无人自动驾驶小巴车，均吸引了大量逛展人士咨询、试坐、合影。
一些企业负责人也对本届广交会寄予厚望。本届广交会上，嘉腾机器人是首次参展，尽管开展首日，到会的工作人员均不清楚最终的展览效果，但嘉腾机器人市场部主管告诉本报记者，老板很重视今次参展广交会，嘉腾机器人在本届广交会上的展览面积不到60平方米，主要展出两款AGV，按公司的惯例，这个展会任务量派三四个人到场即可，但公司安排了多一倍人员到场，业务总监也到会了。
“老板没要求我们签多少金额的单，但希望我们每个人每天可以收集20张客户名片。”嘉腾机器人市场部主管说。
本届广交会对境内采购商全面开放，4月15日，福建云众动力科技有限公司的产品质量总监黄少斌带领同事逛起了广交会，他在为公司物色零部件供应商，广交会参展企业多，是个不容错过的、寻找合作伙伴的渠道。
广交会的聚流效应也吸引与展览题材相关但并不参展的企业。4月15日，从广交会展馆10号门至琶洲地铁站的路上，沿途有人派发产品宣传单、高举广告牌，一家卫浴企业的工作人员告诉本报记者，他们公司没有参与本届广交会，但来现场碰碰运气，希望也能找到潜在客户。另一名派发传单的工作人员则告诉本报记者，他所在的企业参加了本届广交会，但展位位置有点偏，为多渠道引流，也安排了人在馆外派发宣传单，最大程度利用广交会机遇。
收获商机与信心
“这届广交会的关注度远超我们的预期。”4月20日，格兰仕人士告诉本报记者，133届广交会上，格兰仕接待了来自100多个国家和地区的2000多位采购商到访。早在一个月前，就有不少老客户联系格兰仕，希望格兰仕能帮忙申请广交会邀请函，以便他们早点办理签证抵达中国。
凯尔达过去参加得比较多的是焊接类的专业展会，虽然广交会的展览题材广泛，但王昆仑依然很看好广交会带来的商机，他告诉本报记者一个小故事：本届广交会开展首日的上午，一个生产摩托车车架的意大利公司员工径直过来跟他交流，这名采购商看不懂中文，甚至看不懂“凯尔达”的公司名称，但其目标明确，想找做焊接类的供应商，一看到凯尔达的产品就上前结交。
“所有过来广交会的境外采购商，目标都很明确，他们远途而来，拿到一个进展馆现场的名额并不容易。”王昆仑称，这种参会氛围无疑是参展企业所渴望的。
美的集团人士告诉本报记者，在本届广交会上，较吸引境外采购商的一款针对欧美高端市场的嵌入式烟机和炉灶一体产品，当场就拿到了境外采购商的意向订单。
当然，工业制造发展至今，很多公司提供的产品和服务已经不是标准化输出，而是个性化定制和系统化解决方案，对于提供非标产品和服务的参展企业，当场拿到订单的概率较小，但可以在会后约潜在客户做进一步的沟通与了解，广交会的溢出效应越来越明显。
“格兰仕已经是第51次参加广交会，”格兰仕方面向本报记者介绍，“格兰仕参加广交会初期，通讯不发达，公司一半以上的订单通过广交会这个平台实现，同时，广交会也是我们与主流客户集中交流的平台。如今，随着企业转型升级，广交会平台对于格兰仕的作用发生改变，不只是拿订单，更是企业展示自主品牌、推广自主品牌的一个重要阵地。我们在广交会上看到的不只有家电，围绕全产业链核心配套的综合实力也通过广交会这个平台展现。”
对于参展企业的员工而言，广交会也是他们增长见识、了解行业动态的一个绝佳窗口，各家企业总会将自己最新、最有竞争力、最想推广的产品带到广交会上来。
在本届广交会上，格兰仕展出了其新推出的预制菜微波炉等产品，美的集团主打展示绿色低碳产品，格力电器的主题是“格力，零碳无界”，也主推节能环保的明星产品，TCL则主推全屋智能家电产品。
一些参展企业员工在空余时会抓住机会逛其他题材的展位。“我对本届广交会新开的D区展馆的新能源及智能网联汽车展区印象比较深刻，希望以后的广交会可以加上智慧家居（建材/家装/家电/IOT等融合）的展区。”秦宇告诉本报记者。
133届广交会一期针对当期的展览题材举办了电子消费品、新能源汽车等领域7场专业论坛活动，给参会人士提供行业资讯。
本届广交会，也毫无意外地成为企业发布新品的高地。商务部提供的数据显示，133届广交会一期举办的新品首发首展首秀活动150场，涉及工业制造、电子家电、建材家装等行业，线上线下吸引3万人次观看。
眼下，133届广交会正处于换展阶段，第二期将于4月23日开展迎客。
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原标题：《广交会的热闹回来了》
