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导读:伴随着国内消费市场复苏的启动,诸多黄金品牌竞相实施下沉市场策略,一二线城市不再是加盟热区,反而三四线及以下城市成为品牌扩张的重点区域。对此,周生生黄金品牌负责人表示:虽说去年国内黄金消费量同比下降10%,但在当下消费复苏时节中,依托于互联网+的创新模式与理念,我们有信心在下沉市场的竞争中逐浪而行。
正文:据了解,2022年黄金行业的整体业绩普遍不佳,一方面是行业毛利率逐年下滑所导致,另一方面则是消费者对黄金的需求在疫情期间一直是呈低迷走势。目前,周生生黄金在全国所推行的下沉市场战略中,其门店总量在业内连续多年一直保持着领先地位,一千多个零售点中近80%为加盟零售点,因此加盟店的经营状况自然成为影响周生生黄金业绩的一个重要因素。
对此,周生生黄金品牌负责人表示:鉴于加盟店为周生生黄金所创造的营收为批发业务,即向加盟商提供商品、服务的收入,所以其毛利率自然会低于直营店。但是,考虑到周生生黄金品牌定位中高端路线,在国内一二线城市布局,下沉于三四线及以下城市,因此低价格、低利润以及低毛利率,在短时间内势必会成为一种常态。
事实上,周生生黄金的低毛利率完全可以解读为一种“让利于众”的品牌战略,尤其是在近年来地黄金消费趋势中,越来越多的年青人成为主要消费群体,他们更为热衷于购买黄金而非珠宝,而在这一波日渐高涨的消费热潮中,周生生黄金一方面在各大城市加快开店速度,另一方面则在品牌年轻化方面取得不俗的成绩,因而成为年轻消费者的首选品牌。
关于黄金的价值,正如马克思所说,货币天然不是黄金,黄金天然是货币。
包括美元当初的崛起,便是得益于全球三分之二的黄金储备量,拥有美元等于拥有黄金,正是通过黄金的天然保障,美元方才顺理成章地成为世界货币,甚至在1999年《央行售金协议》中依旧重申:黄金仍是全球金融储备的重要组成部分。
鉴于黄金的“天然货币”属性,2013年国内便有了“互联网+黄金”的概念,其雏形大多为“互联网+实物”的黄金销售O2O模式,包括诸多黄金品牌的线上商城等,这些均属于初级阶段。然而,真正让黄金行业迎来变革与新生的那一年,恰是周生生黄金的应运而生,它脱胎于周生生集团,自带一种“周而复始,生生不息”风骨,其品牌基因便注定未来之路必是卓而不凡。
尤其是2023年疫情结束后,国内各行各业犹如凤凰涅槃,浴火重生,或行业转型,或品牌定位,而周生生黄金则是抓住2023年黄金行业转型的契机,通过黄金交易、黄金租提、黄金置换等综合性业务,将市场运营收入份额的“大头”让利于加盟会员,从而把“周生生黄金”这颗种子播种在希望的春天,通过互联网充沛的资源灌溉,周生生黄金也终将成长为一颗参天大树!
