2023年4月23日盐津铺子(002847)发布公告称公司于2023年4月21日接受机构调研,华鑫证券、华宝基金、泰康基金、信达澳银、大成基金、长信基金、高盛高华、长城基金、中欧基金、中信证券、浦银安盛、光大证券、银华基金参与。
具体内容如下:
问:请对 2023 第一季度营业收入大幅增长,分渠道情况进行简要介绍?
【资料图】
答:公司 2023 年一季度营业收入实现大幅增长,公司向全渠道转型成效突出,多个渠道实现又快又好增长
(1)零食渠道一季度同比增幅非常大,销售绝对占比在 15%左右,同比 2022 年全年,绝对占比增长约 4%;预计全年销售占比在13%-15%左右,预计全年将继续保持高速增长态势。具体从系统来讲①零食很忙扩店速度非常快,公司将伴随一起快速增长,同时公司在零食很忙系统持续上新品,带来新的增量;②与零食有鸣、赵一鸣、戴永红等系统构建战略合作合伙,多个系统年销售额有望达到三千万到五千万量级。③全面拓展爱零食、糖巢、好想来、零食优选、老婆大人等重点系统,一大批系统年度销售额达到千万量级。
(2)电商渠道自 2021 年下半年开始,公司电商持续步入高质量增长通道,2022 年电商同比增长超 200%,绝对占比约 14%。2023年一季度电商绝对占比约 20%,因 2022 年一季度基数较低原因,同比增幅达到 180%以上,预计全年电商绝对占比在 17%-20%左右,全年销售业绩将实现较大幅度增长。
(3)定量装、流通装2022 年全面调整了定量装、流通装的品类结构和核心策略,因为去年基数较低,一季度实现了翻倍增长,预计今年能取得较大突破。
(4)ToB 渠道今年体量应该会超预期发展,魔芋制品、果干制品和国内众多龙头企业构建战略合作伙伴。
(5)经销商散装一季度保持 2 位数增长。
(6)直营 K 商超一季度同比下滑,下滑幅度较去年收窄。2023年目标规划同比下滑 15%以内,后续直营渠道将保持相对稳健的基数以及较好的利润率,绝对占比随着其他渠道的大幅增长,将会进一步下降。
问:请对品类发展情况进行简要介绍?
答:公司近年来持续打造产品力,实施大单品战略,取得非常好的成效,在品类上,公司持续做减法,缩减了蜜饯、炒货、肉鱼大类里面的很多产品。持续聚焦辣卤零食、深海零食、面包蛋糕、薯片、蒟蒻、布丁、果干等核心品类。具体单品方面休闲魔芋产品一季度同比增幅超 200%,绝对占比从 2022 年全年 9%左右上升到一季度12%左右;薯片、面包、蛋糕、鹌鹑蛋、果干等都保持较高的增速今年新上市的蒟蒻果冻、辣条 2 个新品受到渠道商和消费者的高度认同,销售呈迅猛增长态势,产品处于供不应求,正在大幅扩充产能。
问:今年成本端的展望?
答:公司这几年狠抓生产供应链能力,深入产业链前端,全年推进精益生产,加速智能制造,目前核心品类基本达成“总成本领先”目标。从 2023 年一季度数据来看,鱼豆腐、魔芋、薯片等核心单品成本同比 2022 年全年均呈现下降态势。
整体采购端成本相比去年呈现下降态势。最有代表性的是油脂,目前执行价比预算价低 1000-2000 元/吨不等,2023 年公司大豆油、棕榈油、起酥油等各类油脂预计采购将达一万吨。部分原料呈现涨价态势,比如白糖。
问:费用投放展望?
答:整体费用应该会呈现下降的趋势。
(1)关于营销费用,公司的导向是在预算标准内,应投尽投,注重基础业务动作不变形,注重投入产出比,不主张狭义节约费用来提升利润,提倡费用有效全部投放,来提升销售额,来为未来发展打好基础。随着渠道结构变化,高费销比渠道占比下降,低费销比渠道占比增加,所以加权计算之后,整体营销费用率呈下降趋势。 (2)管理费用、财务费用管控严格,按绝对值实现全面预算制,公司营业收入增长越快,费用率越低。
问:研发费用增长的持续性?
答:研发费用的投入会持续稳健提升。费用主要投入在多个方面(1)持续引进研发类优秀人才;(2)强化核心品项的储备和开发,以消费者驱动为导向,精益求精打造产品力,反复测试和调试的投入会很大。(3)强化清洁标签、健康导向等基础研究。
问:今年更看重收入还是利润?
答:公司秉持的观点是高速增长、持续增长、良性增长。公司对收入和利润都同等看重,总是规模与效益兼顾,短期效益与长期效益兼顾。2023 年首先完成股权激励业绩考核目标,其次团队仍然会保持高昂士气使命必达,期待最终达成情况会好于预期。
问:电商渠道盈利及各渠道销售占比?
答:公司电商版块盈利包括电商公司的盈利及生产版块的盈利,整体利润率与公司利润率相当。
从目前的经营数据,目前电商各版块中,抖音占比在 40%-50%左右天猫京东占比 25%-30%左右 ,拼多多在 15%-20%左右,以及部分分销。未来根据渠道的发展可能会有一定的变化。
问:第一季度超预期表现是否在公司预期之内,深层次的原因是?
答:公司的核心竞争能力体现在①洞察市场机会的能力;②把握市场机会,执行落地能力。
全渠道多个维度全面开花,核心承载是组织能力,具体表现在渠道拓展能力,产品研发能力,供应链保障能力,总成本领先水平。是一种综合竞争能力的表现。
盐津铺子(002847)主营业务:小品类休闲食品的研发、生产和销售。
盐津铺子2023一季报显示,公司主营收入8.93亿元,同比上升55.37%;归母净利润1.12亿元,同比上升81.67%;扣非净利润9835.24万元,同比上升100.33%;负债率51.3%,投资收益22.08万元,财务费用305.88万元,毛利率34.57%。
该股最近90天内共有22家机构给出评级,买入评级19家,增持评级3家;过去90天内机构目标均价为146.34。
以下是详细的盈利预测信息:
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1496.74万,融资余额增加;融券净流出11.36万,融券余额减少。根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,盐津铺子(002847)行业内竞争力的护城河良好,盈利能力良好,营收成长性一般。财务可能有隐忧,须重点关注的财务指标包括:货币资金/总资产率、有息资产负债率。该股好公司指标3星,好价格指标1.5星,综合指标2星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星)
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