华东知名家居出口企业天振科技，去年在创业板上市，不久前交出上市以来第一份年度财报，公司全年营收接近30亿元。
(相关资料图)
市场背景
根据Statista的相关数据，2018年全球地面装饰材料行业的市场规模大约为3805亿美元，预计在2025年其市场规模可达4500亿美元。美国市场的PVC地板销售金额由2015年的28.32亿美元迅速增长至2019年的 61.24亿美元， 年均复合增长率达 21.27%。无论是市场总量还是增量来看，这个产品线容量都是可观的。
而从中国海关的数据来看，我国出口PVC地板从2018年度的354.1万吨增加到 2022年度的507.07万吨，年化增长率9.39%。中国PVC地板主要出口至美国、加拿大、德国、澳大利亚、荷兰，出口量占比49.69%、7.26%、 4.16%、3.23%、2.99%。
中国是世界PVC地板生产出口第一大国，国内PVC地板生产企业数量众多，但主要集中于低端LVT地板市场，生产及出口高端SPC地板、 WPC地板的企业相对较少，拥有自主设计、研发能力的企业数量极少。
同时，产业也面临供应链转移到越南的情况。美国是PVC地板最大消费市场，随着美国对中国出口PVC地板关税的持续影响，国内部分PVC生产制造商将产能逐步向国外转移，其中越南自2019年开始对PVC地板的出口大幅增加，越南PVC地板也成为美国PVC地板的主要进口来源之一，2022年美国PVC地板自越南进口量占其进口总量的19%，而越南PVC地板出口至美国量占其出口总量的85.93%。
供应链布局
天振科技在家居行业的老兵，成立于2003年，至今有将近20年的发展历程。2010年以前，天振科技主营业务为竹地板和竹木制品的加工制造。2010年开始，公司准确把握了地板行业未来的发展趋势，成为国内首批转型生产新型PVC复合材料地板的企业。目前，天振科技成为以新型PVC复合材料地板的研发、生产和销售为主营业务的国家高新技术企业。去年，天振科技也顺利在创业板上市，其股票简称为“天振股份”，股票代码“301356”。
公司的主要产品包括木塑复合地板(WPC 地板)、石塑复合地板(SPC 地板)、玻镁地板(MGO 地板)和塑晶地板(LVT 地板)等。其产品型号规格多达数百种，形成了较为齐全的PVC地板品类体系，是国内同行业业务覆盖面最广、产品种类最齐全的企业之一。
这类产品，一旦掌握了产品研发和供应链全环节，自然形成了强大优势。此前天振科技披露过前五大核心供应商，有四家都在浙江，和公司形成了长期合作关系。业内多家一线家居跨境电商大卖有一个共同点，都超级重视供应链建设，积累各个关键产品的最优质供应商。
同时，为了有效推行全球化战略，优化生产基地布局，分散国际贸易风险，公司自2019年开始在越南投资布局，是行业内国内首批在越南投资布局产能的企业之一。公司还投资在越南形成5000万平米以上的自动化智能制造产线，完成越南产能投资。经过多年的积累，公司现已在越南建立了稳定、优质的供应链体系，从关税以及生产成本管控、质量保障等方面形成了明显的竞争优势。
在财税规划上，其孙公司越南聚丰设立于越南北江省越安县光州工业区。越南境内一般企业所得税税率为20%，设立于工业园区内的新企业有“两免四减半”的税收优惠，优惠期间从该企业产生应税利润的第一年起算。
关键经营指标
天振科技的主营产品非常突出，SPC地板和WPC地板在公司的收入占比最高，两者合计接近或超过九成收入。
公司的主要经营模式，是在PVC地板领域内为下游地板品牌商、建材零售商和贸易商客户提供ODM产品。经营特点，体现“多品种、多规格、大批量”。销售是公司生产经营的中心环节，采购与生产围绕销售开展工作。
天振科技的产品面向北美、欧洲、 东南亚等20余个国家和地区，出口占比超过公司营收99%。
作为ODM模式为主导的出口企业，掌握核心客户是公司成功的关键因素。天振科技进入了数十家位居全球行业领先水平的地板品牌商和建材零售商的供应商体系，主要客户有SHAW、MSI、 TARKETT、MANNINGTON、LUMBER LIQUIDATORS、ARMSTRONG 和 MOHAWK等全球知名地板品牌商和建材零售商。其中，SHAW(萧氏集团)实际控制人是巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司，MANNINGTON实际控制人是坎贝尔家族，都是非常有江湖地位的企业。
2018-2021年，天振科技营业收入分别为20.57亿元、17.28亿元、22.43亿元和31.81亿元，对应归属于母公司所有者的净利润分别为2.84亿元，3.38亿元，3.72亿元和2.79亿元。
2022年，天振科技公司营业收入为29.67亿元，同比下降6.72%，归属于母公司股东的净利润为3.79亿元，同比增长35.73%，比去年同期接近多赚了1亿元。
在一个产品类目中，长期深耕，在全球供应链布局、产品研发、营销推广上大力推进，家居出口类目的头部企业，能给广大跨境电商卖家非常有用的参考！
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